CEPOSONLINE .COM, JAYAPURA- Anda mungkin sudah sering melihat bahwa gerai Alfamart atau Alfamidi dan Indomaret berdiri di lokasi yang saling berdekatan. Ternyata, hal ini bukan tanpa alasan.
Sebagai informasi, Indomaret lebih dulu berdiri sejak tahun 1988, sedangkan Alfamart baru hadir pada tahun 1999.
Keduanya memang dikenal sebagai pesaing utama dalam bisnis minimarket. Ada beberapa alasan mengapa lokasi kedua toko ini sering berdekatan.
Supaya tidak penasaran, mari kita bahas alasan di balik kedekatan lokasi antara Indomaret dan Alfamart.
Ada beberapa alasan yang mendasari gerai Indomaret dan Alfamart selalu berdekatan.
Silahkan simak ulasan di bawah ini sebagaimana dilansir dari CNBC.
1. Menjangkau Pasar Lebih Luas
Salah satu alasan utama di balik fenomena gerai Indomaret dan Alfamart yang berdampingan adalah strategi pemasaran.
Kedua minimarket ini tentu ingin menjangkau pasar yang lebih besar dan menarik sebanyak mungkin konsumen.
Karena itu, pemilihan lokasi mereka mengikuti prinsip dalam teori lokasi industri yang dikenal sebagai Hotelling Theory.
Hotelling Theory menjelaskan mengapa dua bisnis sejenis cenderung memilih lokasi yang saling berdekatan untuk memaksimalkan jangkauan pasar.
Fokus utama teori ini adalah strategi penempatan lokasi.
Pada akhirnya, potensi keuntungan dibagi rata, yakni 50:50, dan keputusan akhir tetap bergantung pada preferensi konsumen.
*Menawarkan Keunggulan yang Berbeda*
Bagi sebagian konsumen, Indomaret dan Alfamart mungkin tampak sangat mirip, layaknya saudara kandung dengan banyak kesamaan.
Namun, keduanya sebenarnya memiliki keunggulan masing-masing yang menjadi daya tarik tersendiri.
Beberapa unggul dalam hal harga yang lebih terjangkau, ukuran toko yang lebih luas, pelayanan yang lebih ramah, atau suasana belanja yang lebih nyaman.
*Membangun Citra Positif di Mata Konsumen*
Setiap kali konsumen berkunjung ke salah satu minimarket, para karyawan berperan dalam menciptakan kesan yang baik agar pelanggan tertarik untuk kembali berbelanja.
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, baik Indomaret maupun Alfamart akan menonjolkan keunggulan masing-masing demi menarik perhatian dan loyalitas pelanggan.
*Menghemat Anggaran Riset Pasar*
Salah satu alasan mengapa gerai Indomaret dan Alfamart atau Alfamidi kerap berdiri berdekatan adalah untuk menekan biaya riset pasar.
Jika salah satu dari mereka sudah membuka toko di suatu lokasi, maka lokasi tersebut kemungkinan besar telah melalui analisis dan dianggap memiliki potensi pasar yang menjanjikan.
Strategi ini menjadi salah satu cara efisien dalam menentukan lokasi gerai baru.
Kedua minimarket, Indomaret dan Alfamart, atau Alfamidi menggunakan strategi five forces.
Strategi five forces yakni metode untuk menganalisis serta mengidentifikasi kekuatan yang membentuk pola bisnis. Di antaranya adalah:
1. Competitive Rivalry
Lingkungan bisnis yang ditandai dengan tingkat persaingan yang sangat ketat antar perusahaan dan pesaing.
Dalam situasi seperti ini, perusahaan terdorong untuk menciptakan inovasi agar produknya tetap unggul dibandingkan pesaing.
2. Power of Buyer
Kemampuan konsumen untuk menawar harga produk demi mendapatkan harga yang lebih rendah.
Konsumen biasanya membandingkan harga antara Indomaret dan Alfamart atau Alfamidi, lalu memilih tempat pembelian berdasarkan keputusan mereka sendiri.
3. Power of Supplier
Dipengaruhi oleh produk yang disediakan oleh pemasok. Semakin sedikit pemasok yang tersedia untuk suatu produk, maka semakin besar ketergantungan perusahaan terhadap pemasok tersebut dalam memenuhi kebutuhan barang.
4. Threat of New Entry
Pendatang baru akan menghadapi kesulitan untuk masuk ke pasar atau industri ini karena adanya berbagai hambatan, seperti biaya masuk yang tinggi, regulasi yang ketat, kondisi ekonomi, serta perlindungan hak paten.
Faktor-faktor ini memengaruhi kekuatan dan dominasi perusahaan yang sudah ada di lokasi tersebut.
5. Threat of Substitute Product
Ancaman ini berasal dari produk atau barang yang dapat menggantikan produk yang dijual oleh perusahaan.
Produk substitusi ini memiliki fungsi yang mirip sehingga bisa menjadi alternatif bagi konsumen.
Sekarang sudah jelas mengapa Indomaret dan Alfamart atau Alfamidi sering berdiri berdekatan.
Ada berbagai alasan bisnis yang sudah dipertimbangkan secara matang oleh para pelaku minimarket besar di Indonesia (*)